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南极电商2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-21 17:13    来源:同花顺

南极电商(002127)(002127)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

(一)业务综述

1.公司使命:帮助中国中小优质供应链持续成功,为中国家庭提供高性价比的产品和服务!

2.公司愿景:成为世界级消费品巨头和最佳雇主!

3.总体经营成果:

报告期内,虽然受疫情影响,但公司还是保持了净利润的增长,具体如下:

南极电商实现营业收入162,639.05万元,同比减少0.49%,其中2020年第二季度同比增长17.85%;归属于上市公司股东的净利润43,068.18万元,同比增长11.51%,其中第二季度同比增长14.39%。

1)公司本部的营业收入为49,139.68万元(已抵消对时间互联产生的收入51.85万元),同比增长15.71%;公司主营的品牌授权及综合服务业务收入合计为45,527.77万元,同比增长19.47%,其中第二季度同比增长22.57%;归属于上市公司股东的净利润为37,970.78万元(已抵消对时间互联产生的利润257.30万元),同比增长15.47%,其中第二季度同比增长18.91%。

2)时间互联的营业收入为113,499.37万元,同比减少6.18%;归属于上市公司股东的净利润为5,097.40万元,同比减少11.19%。

(二)品牌运营分析

公司的主要品牌包括南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪。

1.南极人品牌的定位是大众的家庭生活方式品牌,南极人力争成为以电商渠道为主的、世界级的消费品品牌。2020年上半年南极人品牌GMV达129.26亿元,同比增长35.49%,已经成为电商消费品领导品牌之一。

2.卡帝乐鳄鱼品牌的定位是年轻人喜欢的国际潮流品牌,为消费者提供国际化的时尚度和品质以及可接受的价格,力争成为细分领域的影响力品牌。2020年上半年卡帝乐鳄鱼品牌GMV达12.79亿元,同比增长1.09%。

3.精典泰迪品牌的定位是国际品牌,专注于母婴和品牌联名业务,力争成为国际品牌合作的典范。2020年上半年精典泰迪品牌GMV达1.02亿元,同比增长14.74%。

(三)渠道分析

2020年上半年公司授权的店铺在各电商平台实现GMV143.78亿元,具体细分如下:

1.在阿里渠道实现的GMV为88.19亿元,同比增长19.79%,占比61.33%;

2.在京东渠道实现的GMV为20.47亿元,同比增长16.19%,占比14.24%;

3.在主要社交电商渠道实现的GMV为26.38亿元,同比增长94.00%,占比18.35%;

4.在唯品会渠道实现的GMV为7.03亿元,同比增长61.00%,占比4.89%;

5.在其他渠道实现的GMV为1.71亿元,同比增长185.17%,占比1.19%。

(四)移动互联网营销业务

1.流量平台方面:报告期内公司全资子公司时间互联不断巩固原有主流媒体的合作优势,凭借持续优质的客户服务和行业口碑,2020年依然为VIVO电商金融行业的核心代理商,小米广告效果类独家代理商,应用宝商业化核心代理商;并且成为了OPPO网服核心代理商,开始为OPPO代理投放流量。

2.流量客户方面:严格筛选客户资质,在保证资金安全的情况下提高资金使用效率,降低经营风险;同时,报告期内新拓展客户346家,继续深耕原有电商、金融、教育工具、网服、H5等行业客户,获取业绩增长点。

3.创新业务方面:公司结合市场趋势和公司的流量以及供应链等业务优势,继续拓展网络红人广告业务、网络直播服务业务。公司在小红书、抖音等平台上拓展更多的网络红人广告客户,也在快手等短视频直播平台布局相关自有品牌直播或为其他品牌直播的业务。二、公司面临的风险和应对措施 1.电商渠道及流量渠道依赖风险 目前,公司的授权品牌产品主要在电商平台渠道销售,主要电商平台包括阿里、京东、拼多多、唯品会等,因此电商平台的经营规则、商家政策等可能会对公司品牌授权及供应链服务的终端环节造成一定影响。但是,公司一方面与合作的电商平台维持良好的合作关系与互动,另一方面,公司授权品牌的销售规模、供应链体量也逐渐扩张,所以该风险对公司的长期发展与正常经营不构成重大影响。 2.时间互联持续稳定盈利及多元化拓展的风险 时间互联存在一定程度对重要供应商依赖的风险,主要原因是腾讯应用宝、小米商店、VIVO商店等主要流量供应方在移动应用市场占据了优质稳定的流量资源,时间互联与腾讯、小米建立长期、紧密的合作关系,采购政策稳定。未来时间互联还将进一步加强与腾讯公司、小米、VIVO的合作,在原有的应用市场合作基础上,加强小米信息流等资源的创新合作;同时,在供给侧,时间互联将进一步加强自身竞争实力,除了原有的优质流量媒体,将进一步拓宽与今日头条、抖音等优质信息流媒体的合作,加强主流媒体合作的深度和宽度。另外,时间互联将继续保持移动互联网流量整合营销业务,增加自身媒体投放策略的灵活性。在客户侧,时间互联加强与已有优质客户的合作、提升业务体量的同时,敏锐洞察行业发展趋势,继续拓展优质新客户。 3.应收账款风险 公司本部通过提升客户管理水平、完善业务人员绩效考核体系等方式,对应收账款进行常态化跟踪管理,最大限度确保应收账款的良性回款,改善应收账款问题。三、核心竞争力分析 (一)品牌综合服务业务竞争优势 1.通过近十年的经营,积累了庞大的消费者基数 南极人品牌在各电商平台的访问人次和购买人次众多,且转换率较高。2020年上半年,公司在阿里平台的店铺的支付商品件数近1.6亿件,支付人次超过1.3亿人次;南极人内衣类目在阿里平台的月均访客数近5,030万人,月均客单价为47.20元,月均转换率为19.73%。 南极人品牌产品广受中国消费者喜欢。 2.通过十多年的供应链合作,在各产业带形成了良好的信用信任体系 通过十多年的经营,公司与大量优质的供应商、经销商等产业链合作伙伴建立了持续稳定的合作关系,与产业带的工厂都形成了良好的联系。一方面,公司通过数据赋能对供应商生产的产品进行资源推介、研发设计、流量管理、数据分析与应用等指导,帮助其打造爆款,实现从低频到高频的转变,降低库存,提高资金周转率,帮助工厂实现低成本的转型,走出订单不稳定和贷款难的困境;另一方面,公司实施“后置式收益”模式,缓解了供应链合作伙伴的资金压力,建立了良好的信用信任体系,形成了护城河。 3.组织持续优化迭代、适应市场与消费变化 公司持续保持小步迭代与创新、坚持自我变革,通过组织与流程再造、信息化建设、文化与绩效等举措让组织更能适应市场变化和企业管理需求。 组织架构上,前台业务部门动态地根据电商行业类目划分及公司供应链整合需求进行整合、调整,全方位培养管理多面手;组织人才上,不断引进专业人才充实员工队伍;流程管理上持续基于业务及管理需求对流程进行优化,增强组织效率。 (二)时间互联业务竞争优势 1.时间互联具备丰富的优质客户资源 时间互联依托管理团队丰富的互联网营销行业经验及资源积累,开拓了快手、淘宝、苏宁易购(002024)、蘑菇街、爱奇艺、抖音系列产品等一系列优质客户,这类客户对服务能力和品质的需求较高,与其良好的合作关系体现了时间互联出色的业务服务能力。在业务的开拓与发展过程中,时间互联持续树立良好的口碑和品牌影响力。 2.多元化的优质流量媒介资源 时间互联不仅拥有VIVO、小米等优质流量媒体合作资源,同时也是腾讯应用宝、今日头条等主流流量媒体的核心代理商。这些是时间互联的核心媒体资源。另外,时间互联2020年拓展了OPPO流量媒体,由时间互联全资子公司北京亨利获得OPPO网服行业核心代理商资格,为时间互联丰富了客户类型,有助于提高市场占有率以及提高时间互联的知名度,为快速发展奠定良好的流量资源基础。 3.具备优秀营销能力的专业团队 时间互联凭借其经验丰富的业务团队以及多元化的媒体流量资源,能够在方案的设定中实现更为多样化的流量整合策略,能够根据客户的实际需求制定具有针对性的方案,为客户选择合适的媒体资源,充分提升方案的推广效率,降低客户的广告投放成本,并逐步获得更多客户的充分认可。 4.逐步完善的业务支撑系统 时间互联基于行业动态、市场需求,开发并运用营销投放实时监控系统、移动应用市场监控平台、广告实时竞价系统等大数据分析及运用系统有效地跟踪投放动态、及时调整营销方案、提升投放效率。随着时间互联业务规模的不断提升,人员不断增加,投放渠道增加,客户群越来越大,时间互联开发了综合管理平台,能够较好地统一管理业务和组织,减少管理成本。